高端全屋定制的標(biāo)準(zhǔn)是什么
現(xiàn)在說(shuō)起全屋定制，如果不標(biāo)榜一下自己是高端全屋定制廠家，都不好意思出門(mén)，難道高端定制都是自封的？是不是板材、五金等材料全部用國(guó)外進(jìn)口的，組裝起來(lái)的定制家具就是高端定制了呢？以我們行業(yè)人的角度來(lái)說(shuō)，這肯定不是。其實(shí)高端全屋定制沒(méi)有統(tǒng)一的定義，日常的探討不管是從產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、還是品牌都不能很精準(zhǔn)的表達(dá)高端全屋定制的概念。不過(guò)，在咱們行業(yè)里有著不同的認(rèn)知。
有的企業(yè)認(rèn)為規(guī)模化做大了就可以實(shí)現(xiàn)高端全屋定制。他們認(rèn)為高端定制不是只做一小片市場(chǎng)，可以做成大眾化的東西；而有的企業(yè)則追求性?xún)r(jià)比的定制，其實(shí)性?xún)r(jià)比這一點(diǎn)有點(diǎn)兒跟規(guī)?；?lèi)似，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格上接地氣，可以滿足普羅大眾的家具定制需要。
高端家具定制是一個(gè)集合概念，高定也可以細(xì)分。就像奢侈品行業(yè)用三個(gè)層次來(lái)區(qū)分，可以分為：高檔商品、輕奢或者入門(mén)級(jí)奢侈、高端奢侈品。家具定制其實(shí)可以三合一。就是客戶定位，做什么類(lèi)型的客戶，富裕的、有錢(qián)的、高凈值的用戶群體。
做高端的全屋家具定制，一定要清晰自己的賽道，如果不清晰賽道、認(rèn)不清客戶和對(duì)手，那么在競(jìng)爭(zhēng)策略上一定是混亂的。你的高定是“高檔商品”，你賣(mài)的必然還是產(chǎn)品層面的，更高品質(zhì)的產(chǎn)品；如果你的高定是“輕奢級(jí)”的，那么應(yīng)該賣(mài)的是整體體驗(yàn)和品牌認(rèn)同；如果你的高定是高端奢侈品，那么你賣(mài)的已經(jīng)是產(chǎn)品之外的價(jià)值認(rèn)同。
